Markanı Görünür Kıl: Teknopark Ankara’da Girişimcilerle Yaptığımız Webinar

3 Eylül 2026’da Teknopark Ankara iş birliğiyle girişimcilere yönelik “Markanı Görünür Kıl: Girişimden Büyümeye Giden Yol” başlıklı bir business webinar gerçekleştirdik. Edda Creative kurucusu Eda van Dijk’in sunduğu bir buçuk saatlik oturumda katılımcılarla teoriden çok uygulamaya odaklandık. Herkes kendi markası için üç somut çıktıyla ayrıldı: tek cümlelik bir konumlandırma, dört haftalık bir yayın takvimi ve takip edilecek üç sayı.

Çıkış noktamız: sorun ürün değil, görünürlük

Webinarın tek bir varsayımı vardı: Ürününüz iyi. Sorun ürün değil; sizi tanımayan bir pazarda ürününüzün karşılaştırmaya bile girememesi. Pek çok girişim, güçlü bir ürüne sahip olduğu hâlde ihale, tavsiye ve tesadüflere bağlı kalıyor. Her satış görüşmesine kendini sıfırdan anlatarak başlıyor.

Bu yüzden ilk bölümde markanın ne olmadığını konuştuk. Marka logo, renk, kartvizit ya da slogan değil. Marka, siz odada yokken hakkınızda kurulan cümle. Kimlik birkaç günde çözülür. Konum, yani hangi ihtiyaç anında akla geldiğiniz, yıllar içinde oturur. Görünürlük ise sistem kurulduğunda birkaç ayda hissedilir.

Görünürlük denklemi: Netlik × Tekrar × Doğru kanal

Görünürlüğü bir toplama değil, çarpma işlemi olarak ele aldık. Üç çarpandan biri sıfırsa sonuç da sıfır:

• Netlik: Ne sattığınız anlaşılıyor mu? Binlerce takipçi olup kimsenin ne yaptığınızı bilmemesi, alkış alıp talep almamak demek.
• Tekrar: Ne sıklıkla görünüyorsunuz? Mükemmel tek bir içerik, ardından aylarca sessizlik unutulmakla sonuçlanıyor.
• Doğru kanal: Alıcınız orada mı? Doğru mesajı yanlış odada anlatmak sonuç getirmiyor.

Katılımcılar altı soruluk kısa bir görünürlük testiyle kendi durumlarını puanladı. Test, ne yaptığınızı jargonsuz tek cümlede anlatıp anlatamadığınızdan son müşterinizin sizi nasıl bulduğunu bilip bilmediğinize kadar uzanıyordu.

Konumlandırma: tek cümle

İkinci bölümün konusu, görünürlüğün çarpanı olan netlikti. Katılımcılarla aşağıdaki formülü birlikte doldurduk:

[Kim] için, [hangi somut sorunu] [nasıl] çözen [kategori]. Alternatiflerden farkı: [tek somut fark + rakam].

Kurallar basitti: En fazla 25 kelime, jargon yok (“yenilikçi”, “uçtan uca”, “360 derece” yasak), en az bir rakam ve müşterinin kendi kelimeleri. Ardından her cümleyi üç soruyla test ettik. Rakibiniz de aynı cümleyi kurabilir mi? Müşteriniz bunu kendi kelimeleriyle anlatabilir mi? Bu cümle kimi dışarıda bırakıyor? Konumlandırma bir seçimdir; seçim de reddetmeyi gerektirir.

Görünürlük sistemi: ilham değil, düzen

Üçüncü bölümde içeriği ilhama bırakmayan bir düzen kurduk:

• Üç kanal kuralı: Enerjinin %70’i alıcının zaten bulunduğu ana kanala, %20’si içeriğin yeniden kullanıldığı destek kanala, %10’u e-posta listesi veya web sitesi gibi size ait bir kanala.
• İçerik motoru: Problem, kanıt, süreç ve insan olmak üzere dört sütun ve ayda yaklaşık 13 içeriklik bir ritim.
• Tek görüşme, beş içerik: Her müşteri görüşmesindeki ilk cümle, sorular, itirazlar, rakamlar ve müşterinin kullandığı kelimeler hazır içerik kaynağıdır.
• Gönderinin anatomisi: Kanca, bağlam, somut detay, ders ve davet. Toplam 120–200 kelime.

Oturumun sonunda katılımcılar haftada iki gönderilik, dört haftalık bir yayın takvimiyle ayrıldı.

Girişimden büyümeye

Son bölümde neyin ölçüleceğini konuştuk. Beğeni bir metrik değil. Takip edilmesi gereken üç sayı görünürlük, güven ve talep. Görünürlük ilk haftalarda, güven 6–10. haftalarda hareket eder. Asıl karne olan talebe ise üçüncü aydan sonra bakılmalı. Reklam bütçesinin ancak bu temel oturduktan sonra anlam kazandığını ve kurucu markasından şirket markasına geçişin nasıl planlanabileceğini de ele aldık.

Bu içeriği ekibiniz için uyarlayabiliriz

“Markanı Görünür Kıl” programını kurumlara, kuluçka merkezlerine ve şirket ekiplerine özel olarak uyarlıyoruz. Konumlandırma çalışmasından içerik sistemine kadar her bölüm, ekibinizin sektörüne ve hedeflerine göre şekillenebilir. Ayrıntılar için Eğitim ve Workshop sayfamıza göz atabilir ya da bizimle iletişime geçebilirsiniz.

Bu webinarı birlikte hayata geçirdiğimiz Teknopark Ankara’ya ve soruları, cümleleri ve takvimleriyle oturuma katkı veren tüm katılımcılara teşekkür ederiz.