Maak je merk zichtbaar: onze webinar voor ondernemers met Teknopark Ankara

Op 3 september 2026 organiseerden we samen met Teknopark Ankara een business webinar voor ondernemers met de titel “Maak je merk zichtbaar: de weg van start-up naar groei”. In de sessie van anderhalf uur onder leiding van Edda Creative-oprichter Eda van Dijk lag de nadruk op praktijk in plaats van theorie. Elke deelnemer vertrok met drie concrete resultaten voor het eigen merk: een positionering in één zin, een publicatiekalender van vier weken en drie cijfers om te volgen.

Ons uitgangspunt: het probleem is zichtbaarheid, niet het product

De webinar ging uit van één aanname: je product is goed. Het probleem is niet het product, maar dat je product in een markt die je niet kent niet eens in de vergelijking terechtkomt. Veel start-ups met een sterk product blijven afhankelijk van aanbestedingen, aanbevelingen en toeval, en beginnen elk verkoopgesprek met zichzelf opnieuw uitleggen.

Daarom ging het eerste deel over wat een merk níét is. Een merk is geen logo, kleur, visitekaartje of slogan. Een merk is de zin die mensen over je zeggen als je niet in de kamer bent. Identiteit is in een paar dagen geregeld. Positionering, het moment van behoefte waarop men aan je denkt, heeft jaren nodig om te landen. Zichtbaarheid voel je binnen een paar maanden zodra er een systeem staat.

De zichtbaarheidsformule: Helderheid × Herhaling × Juiste kanaal

We behandelden zichtbaarheid als een vermenigvuldiging, niet als een optelsom. Is één van de drie factoren nul, dan is de uitkomst nul:

• Helderheid: Is duidelijk wat je verkoopt? Duizenden volgers die niet weten wat je doet, betekent applaus zonder vraag.
• Herhaling: Hoe vaak ben je zichtbaar? Eén briljant bericht gevolgd door maanden stilte eindigt in vergeten worden.
• Juiste kanaal: Is je koper daar? De juiste boodschap in de verkeerde ruimte levert niets op.

Deelnemers scoorden hun eigen situatie met een korte zichtbaarheidstest van zes vragen. Die liep van de vraag of je in één zin zonder jargon kunt uitleggen wat je doet tot de vraag of je weet hoe je laatste klant je heeft gevonden.

Positionering: één zin

Het tweede deel draaide om helderheid, de vermenigvuldiger van zichtbaarheid. Samen met de deelnemers vulden we deze formule in:

Voor [wie], een [categorie] die [welk concreet probleem] [hoe] oplost. Het verschil met alternatieven: [één concreet verschil + een getal].

De regels waren eenvoudig: maximaal 25 woorden, geen jargon (“innovatief”, “end-to-end” en “360 graden” waren verboden), minstens één getal en de eigen woorden van de klant. Daarna testten we elke zin met drie vragen. Kan je concurrent dezelfde zin gebruiken? Kan je klant het in eigen woorden navertellen? Wie laat deze zin buiten? Positioneren is kiezen, en kiezen betekent nee zeggen.

Een zichtbaarheidssysteem: structuur, geen inspiratie

In het derde deel bouwden we een structuur die content niet aan inspiratie overlaat:

• De drie-kanalenregel: 70% van de energie gaat naar het hoofdkanaal waar de koper al is, 20% naar een ondersteunend kanaal waar content wordt hergebruikt, en 10% naar een eigen kanaal zoals een e-maillijst of website.
• De contentmotor: Vier pijlers, namelijk probleem, bewijs, proces en mens, en een ritme van zo’n 13 contentstukken per maand.
• Eén gesprek, vijf contentstukken: De eerste zin, vragen, bezwaren, cijfers en woorden van een klant in een gesprek zijn kant-en-klare content.
• De anatomie van een bericht: Haak, context, concreet detail, les en uitnodiging, in 120–200 woorden.

Deelnemers vertrokken met een kalender van vier weken met twee berichten per week.

Van start-up naar groei

Het laatste deel ging over wat je meet. Likes zijn geen metriek. De drie cijfers om te volgen zijn zichtbaarheid, vertrouwen en vraag. Zichtbaarheid beweegt in de eerste weken, vertrouwen in week 6–10. Vraag, het echte rapportcijfer, beoordeel je pas na de derde maand. We bespraken ook waarom een advertentiebudget pas zinvol is als deze basis staat, en hoe je de overstap van een oprichtersmerk naar een bedrijfsmerk plant.

We passen dit programma aan voor jouw team

We passen het programma “Maak je merk zichtbaar” aan voor organisaties, incubators en bedrijfsteams. Elk onderdeel, van positionering tot contentsysteem, kan worden afgestemd op de sector en doelen van je team. Bekijk onze pagina Educatie & Workshops voor meer informatie of neem contact met ons op.

Dank aan Teknopark Ankara voor het mogelijk maken van deze webinar, en aan alle deelnemers die met hun vragen, zinnen en kalenders hebben bijgedragen aan de sessie.